这适用于许多企业，请重新审视您的营销计划，看看您在销售和营销方面投入了多少时间、金钱和精力，而不是产品/服务创造和交付。 我的建议是花一半的资源营销和向市场销售服务或产品。然后将另一半用于生产和/或向客户交付产品或服务。管理和会计总是有几个百分比，但是当时间困难或你刚开始时，重点需要“预先”。 商业提示 2 - 设置至少 10 个可靠的营销策略 降低您的风险并设置 10 个出色的营销流来获得业务。许多企业获得一两个良好的营销流并止步于此。
不要停止，发展更多，你永远不知道流什么时候会死在你身上。令人惊讶的是，有多少企业将资金浪费在行不通的营销上，他们不知道，因为他们没有衡量正在发生的事情。 同样确保不超过 10% 的业务来自 1 家公司。世界上到处都是失去了占业务 50% 或更多 国家邮箱列表 恢复的企业。 要做到这一切，您必须能够跟踪您的业务的来源和来源。这很好地将我们引向了我的下一个业务建设技巧。 业务提示 3 - 测量测试和测量 我将其缩写为 MTM。您需要在业务的每个阶段都有关键绩效指标 (KPI)。
我已经在上面提到了其中的两个： 了解哪些营销有效，哪些无效。它来自哪里以及如何。 了解您的业务在单位和资金中的百分比来自哪些客户。 一些更重要的 KPI 是： 净利和毛利 总收入 利润率 销售成本 生产或服务成本 现金周转 产品或服务质量的真实衡量标准。这些通常很难定义，但可以做到。 客户满意度的真实衡量标准。这些通常很难定义，但可以做到。 再次令我震惊的是，有多少企业主和经理没有每月提供这些数据。许多人将他们留给年终会计师去做，这通常为时已晚约 18 个月！如果您是这种情况，那么您做出的每个决定都可能是猜测！